熊市是思考从事加密货币的机会成本的好时机。在一个昼夜不停的行业中工作是有社会、精神和身体成本的。由于代币的工作方式，区块链生态系统中的 “成功 “创始人的定义与过去传统世界中的定义略有不同。可以经常看到没有产品、用户或商业模式的创始人为他们自己和他们的投资者赚取令人难以置信的资金——也就是完全基于炒作的成功。

你不需要投资策略、用户粘性或收入来拥有加密货币中的 “十亿美元协议”。我们许多最重要的 “成功 “对行业外的人的生活没有任何有意义的改变。每当监管当局试图围绕技术制定法律时，这就成为一个焦点，特别是在新兴市场。对着虚空大喊WAGMI，还不能在宇宙中留下一个凹痕。

创始人普遍都是彼得-潘综合症患者。

我可以说，我们的行业有一个强烈的彼得-潘综合症的案例。它描述了一种困境，一个人在成长过程中拥有成人的身体，但却拥有儿童的头脑。在我们所玩的这个游戏中，作为创始人、投资者和技术的使用者，在外部看来往往是幼稚的。只要有资本可以通过这些游戏赚钱，就会有玩家，游戏就会继续下去。

但是，Coinbase、FTX和Binance已经能够提供的那种，它们花了多年的努力才实现的——价值十亿美元的成果。面向消费者的移动应用程序是过去五年中该行业增长的最大动力。这部分解释了为什么Wyre和Moonpay的估值分别为15亿美元和34亿美元。它们之间的共同点是什么？它们是通过微交易，主要是通过移动设备，为零售用户入驻的应用提供关键的基础设施。

如果加密货币必须从其彼得-潘综合症中挣脱出来，它必须触及到那些不想关心私钥和协议最大化的普通人。我们解锁下一个几万亿价值的手段是通过关心推特以外的人想要什么才能实现的。这篇文章是对动机、宏观趋势和机会的初步探索，希望在这个行业中build的builder,可以利用这些机会。记住个前提，让我们开始吧。

为什么是“桌面”界面

为了理解为什么今天大多数Web3是面向桌面的，你需要先考虑到今天留在加密货币中的大多数用户可能是在2017年至2019年之间进入的那些人。这个时代有大约250亿美元的资金流向±8000多个ICOs。这是一个黄金时代，任何人都可以进行交易并快速赚钱。但与大多数交易一样，你的优势取决于你能多快获得信息。这意味着图表、聊天和新闻必须是不断更新的。

在那个时代，普通人进入这个领域的用户体验是围绕着为ICO提供足够多的资金存款。然后希望它以足够大的倍数上市。这就是大傻瓜理论的全部魅力所在。一旦一个代币上市，你就会寻找下一个ICO来部署资金。这与2017年之前有很大的不同，当时你只能进行交易（发送/接收）或交易数字资产。这时，Myetherwallet和Metamask等钱包开始吃掉Jaxx的份额。

随着DeFi生态系统最终演变成今天的庞然大物，基于桌面的界面成为用户与该行业互动的标准。在我看来，其原因有两个方面。首先，在TVL中吸引最多的大型机构向DeFi协议部署资金，需要安全基础设施，而这通常只能通过Metamask等基于浏览器的钱包来实现。智能合约的互动和添加新的代币更容易通过基于桌面的界面进行。

破坏价值的循环

飞轮效应激励着开发者为拥有大多数资本的少数用户build。产品可以不强调最终用户的体验，因为主要重点是在TVL中尽可能多地吸收资本。不幸的是，这也意味着在2020年的大部分时间里，进入生态系统的大多散户被排除在这些新的DeFi原语之外。

为什么选择移动端

Bondcap的2019年报告

将移动视为web3应用程序的分发媒介的观点，这么做的原理可归结为哪种设备最能抓住人类的注意力。即使我们使用像电视这样的设备——从设计上来说，它们是消耗注意力的设备，智能手机也处于类似的边缘地位。它是我们接受教育、约会、娱乐、购物、支付和网上冲浪的新方法的界面。在排除对移动设备的关注的同时，我们也排除了可以从Web3所带来的好处中受益的大片互联网。到2013年，通过移动设备上网的时间已经超过了我们通过笔记本电脑或台式电脑上网的时间。

建立在移动界面上，也能让那些在历史上很少或没有机会接触到所有权要素的人获得相应的资源。移动优先的应用加速了数字化，进一步压缩了成本，使更多的人能够负担得起服务。

在过去，获得复杂的金融产品和实现所有权的产品是高成本、低利润的产品。这解释了为什么银行业的无银行从历史上看是一个巨大的问题。员工工作时间呈线性规模，而客户基数呈指数规模。在没有数字化的情况下，要为不断增长的用户群提供服务，每个客户花费的时间令人难以置信。由于他们的平均储蓄是在低端（低于100美元），银行在这些账户上产生的收入是微不足道的。

资本实体倾向于扩大规模的同时不要增加成本

传统上，对于一个贷款人来说，向一万个用户发放贷款，这意味着按比例雇用信用评估人员。比如说1:100，假设信用评估员的效率高得惊人。当数字银行出现时，AML/KYC和分销功能呈指数级增长，减少了花费在上面的时间，使数字平台可以用较小的团队进行扩展。随着用户群的扩大，为每个新用户提供服务所产生的成本也会减少。

在Compound和Aave的案例中，由于智能合约在以太坊上运行，所产生的成本会更低。DAO不运行基础设施本身（底层区块链）。这不能忽视他们的信用评估或AML/KYC成本为零的事实。

数字银行颠覆了单位经济的包容性。突然间，银行不再需要在世界的偏远地区设立柜台了。相反，他们可以通过移动设备的连接，接触到他们的用户，进行必要的KYC后提供银行服务。这方面的奇迹在印度表现得最为明显。该地区一个名为UPI的国有支付网络，在四年内从每月40亿美元的交易量扩展到每月超过1200亿美元的交易量。印度人每年通过数字方式进行720亿次交易。

我们这一代人在成长过程中看到我们的父母对在网上使用银行卡的忧惧。

DeFi承诺让每个人都能获得投资银行级别的产品。这是对ICO承诺的另一种说法。这个理念是，现在每个人都可以对早期的企业进行投资。大体上这话没有错，事实也是如此，但它排除了这样一个情况——即人们往往想要简单的基数，而且设置好后常常就忘了。那些需要持续监控的对你绝大数人来说是很困难的。我有一个例子可以证明这一点，那就是来自印度的JarHQ案例。该应用程序的UPI交易量一直在该地区排名前20位。用户做这么多交易是为了什么？为了购买黄金，因为价格低至0.05美元。

从历史上看，在印度购买黄金是一种理想的行为。它在印度够便宜，还能够购买很少的数量。但是，你需要向出售黄金的中间人付账，并担心把它存放在哪里。Jar 翻转了黄金周围的单位经济。通过专注于数字黄金存管服务，他们减少了购买黄金所需的资金量。通过专注于像印度这样的市场，他们可以做到大多数传统的、商店优先的同行无法做到的速度进行扩展。

这一切是如何转化为DeFi的？根据我的理解，大多数创始人已经转向开始为机构开发产品。为什么？因为你可以用潦草的用户体验来构建，专注于少数几个客户，并声称拥有数十亿的TVL。由于你的客户群几乎完全是复杂的财务经理，所以也很少花精力去提高对所售产品的认识。这具有商业意义。绝大多数的数量来自于桌面用户。在另一边，交易所看到接近90%的用户群是通过移动应用程序来的。在台式机和移动设备上的建设的核心，是资本量和人的心智份额之间的角力。

在loops of pumping之间循环的TVL和预测没有活动的空间，我们忘记了DeFi可以用来提供金融产品，而这些产品在历史上对大部分市场来说是不划算的。

映射用户动机

我很想更多地了解新兴市场的用户动机和钱包用户的行为模式。来自Frontier wallet的Ravindra很友好地提供了他在其产品上观察到的信息。Frontier钱包是市场上最早的基于智能合约的钱包之一。它允许用户无需与每个区块链互动，就能轻松地在多个区块链上跟踪他们的投资组合。

Ravindra观察到，Frontier的用户平均节省了1000到10000美元。这些用户比在交易所储存资产的普通用户更了解加密货币。印度交易所的普通用户的钱包余额接近150美元到200美元。这些用户直接与多个智能合约互动，对产生以美元计价的收益感兴趣。在土耳其（Frontier较大的市场之一）这样的通货膨胀严重的地区，能够存储数字美元并产生收益，会带来不可思议的变化。

他已经看到了一个不同的用户群，他们将Web3作为一个消费轨道。这些用户通常在链上与音乐或游戏相关的NFT互动。在他看来，下一波数字资产用户将不是来链上投机，而是来娱乐的。2021年，当我第一次写到NFTs时，我提到像NFTs这样的工具使新兴市场的用户有可能进行模仿性的接近。一年过去了，从Justin Bieber到Jay Z等名人都以某种形式参与了该资产类别。

从规模上看，上一次冰河期结束于大约11000年前。

在我看来，数字资产的用户增长弧线将遵循一个非常类似于我们在印度见证的数字消费的模式。上面的数据揭示了印度人在某一年花了多少年的时间来消费不同的应用程序类别。The power law是不言自明的。鉴于社交媒体和娱乐是被动的应用程序，不需要使多大力气 ， 他们自然而然的就找到了最多的用户。

消费模式几乎在非常宽松的意义上遵循马斯洛夫的需求层次结构。在这种情况下，人们从满足他们的基本需求开始，也就是一个可以花费他们注意力的地方。然后，沿着弧线往上走，走向交易和储蓄这样的金融服务。还有一小部分向教育或提高技能的方向发展。我试着根据上述数据，在互联网上做了一个马斯洛夫的需求层次结构。

从技术上讲，所有的应用程序都是约会应用程序。

在Web3的情况下，我们将这种关系倒置了。我们大多数人把时间花在Telegram、Discord和Twitter上。这些市场是娱乐的来源，但它是以巨大的经济成本为代价的。今天的Web3应用程序令人难以置信地专注于金融应用或投机的薄层。如果该行业要与互联网上的绝大多数人相关，它需要着眼于今天网络上的大部分人。那些不需要购买，但可以娱乐或连接人们的应用程序。

这并不是说我们没有在努力实现它。Axie Infinity在2021年的大幅上涨，部分原因是该团队花了两年时间建立了最大的Web3、移动优先的用户群之一。最近，Sweatcoin，一个拥有±300-400万DAU的Web2应用，已经在应用内推出了一个代币经济。

像Mirror、Coinvise和OpenSea这样的应用程序允许创作者与他们的用户建立更强大的商业联系。但几乎在所有这些情况下，我们都假设用户会参与交易。我们的重点应该是实现被动参与。一个用户可以受益，而不需要主动交易或发布信息。有一类应用可能会引领这一转变。

这一类是游戏。他们有丰富的数字资产，有一些最大的用户群，对不同人群有吸引力，并且有最低的购买门槛。与今天的大多数加密货币应用不同，游戏给用户一种社区和娱乐的感觉。

它们可以成为巨大的推动力。由于玩游戏的人和参与加密货币的人之间的用户行为重叠，通过游戏教育用户了解钱包、进行交易或与NFTs互动变得非常容易。在过去六个月里，我一直在与印度最大的游戏工作室之一研究这方面的观点。

下一步是什么？今天的Web3是一个由过度兴奋的技术理工男组成的社区，解释追踪猴子图片到钱包地址是如何具有突破性是他们常干的事情。(当然也包括我自己）但是，如果它必须渗入社会的结构，我们需要清楚地思考人们如何与技术栈互动。我们需要建立工具，改变人类对为什么要关心这项技术的想法。用Steve Jobs的话说，我们需要停止销售小糖水。

有几家公司已经在努力实现这个愿景。例如，Bluejay正在为新兴市场开发一种稳定币。Goldfinch已经为全球中小企业发放了超过1亿美元的贷款。根据Crypto-art的数据，围绕NFTs的炒作是有道理的，因为它在过去一年中使近900名艺术家赚取了10万美元以上。超过10,000名艺术家赚取了2000美元以上。因此，在市场的某些部分，我们正在做出有意义的改变，但要将其扩大到每个人，必须通过移动端接口。

作为一个行业，我们的重点应该是使个混乱的、令人困惑的Web3，使用户在不同的方向窜来窜去，过渡到一个有指导的、有策划的和有用的Web3。所有这一切，都是为了保留加密货币最初所具有的特征——去中心化和包容性。

文章发出后，abc美国广播公司立刻回应了作者并提出了问题：我听说一些开发人员真的想在移动设备上build，但面临来自 App Store 和 Google Play 的重大阻碍。这是真的吗？如果是，开发者的反应应该是什么？

Joel 回复：我认为从开发人员和消费者的角度，扩展 Web3 的真正方法是通过不需要管理钱包来构建抽象层，授予智能合约权限的即插即用的解决方案。移动设备是新兴市场中最受关注的设备市场。印度的金融科技应用程序（例如 PhonePe、Cred、Jar 等）能够在人们随身携带的计算机上使用，从而扩展到数百万月活跃用户、加速数字化、降低每位用户的成本并释放规模经济。使用移动设备是对话的一部分，能够抽象出区块链系统的所有复杂性（授予权限、为每笔交易支付 gas 费）将真正补充扩展去中心化经济。